Conseiller·ère en commerce international

Vente - Marketing

Cette formation mène à un métier en pénurie en Wallonie.

Cette formation professionnelle est organisée en alternance.
Type d’établissement : Centre de formation IFAPME/EFP
Type de formation : Chef ·fe d'entreprise
Durée : 2 ans
Stage : facultatif
Horaire : EFP: 1ère année : samedi (9h00 à 16h00) et quelques vendredis (18h00 à 21h30)
2ème année : samedi (9h00 à 16h00) et quelques vendredis (18h00 à 21h30)
IFAPME: en soirées et/ou le samedi.

Informations utiles

Cours professionnels et gestion intégrée : 512 heures sur 2 ans.
Les cours peuvent différer en fonction des centres.

Conditions d'admission

Etre en possession :
- soit d'un certificat attestant que l'intéressé·e a suivi avec fruit l'enseignement secondaire supérieur (CESS) général, technique ou artistique ou toute autre formation équivalente ;
- soit un diplôme de la formation de chef d'entreprise dans une profession connexe ;
- soit un certificat d'apprentissage portant sur la profession du cours choisi par l'auditeur.
Les candidat·e·s qui ne sont pas porteurs de l'un de ces diplômes ou certificats peuvent toutefois être admis aux cours, sous réserve de l'accord du Conseiller pédagogique de l'IFAPME s'ils sont titulaires du C2D (ou C.E.S.I.) et s'ils justifient d'une expérience professionnelle d'au moins trois années, dans la profession du cours choisi, en tant que chef d'entreprise ou collaborateur assumant régulièrement des responsabilités liées à la profession. Pour pouvoir être prise en considération, l'activité professionnelle doit avoir été exercée au cours des dix années précédant la demande d'inscription aux cours.
Pas de conditions particulières d'admission à l'année préparatoire.

Exemple de grille-horaire

Année 1	Présentation de la formation	02h
Année 1	Economie	12h
Année 1	Eléments de droit	18h
Année 1	Marketing international	30h
Année 1	Distribution internationale	30h
Année 1	Transport et expédition	32h
Année 1	Différences socio-culturelles	16h
Année 1	Techniques de paiement et de financement	36h
Année 1	Anglais technique	16h
Année 1	Séminaires d'étude pratique à l'exportation	04h
Année 1	Notions de comptabilité-Réglementations fiscales et douanières	40h
Année 2	Organisation du commerce extérieur	28h
Année 2	Notions de comptabilité - réglementations fiscales et douanières	30h
Année 2	Politique de prix à l'exportation	28h
Année 2	Prospection, promotion et négociation internationale	28h
Année 2	Eléments de statistiques	08h
Année 2	Gestion de la qualité	04h
Année 2	Assurances à l'exportation	14h
Année 2	Séminaires d'étude pratique à l'exportation	04h
Année 2	Eléments de droit	16h
Année 2	Guidance pour l'examen pratique	08h
Année 2	Anglais technique	16h
Année 2	Techniques paiement et financement	32h
Année 2	Marketing international	20h

Compétences générales développées lors de la formation

Conseiller les sociétés sur les démarches, les assurances, les formalités administratives et douanières qui touchent au transport international des marchandises
Etre diplomate, autonome et posséder une aisance relationnelle
Vendre le plus possible et à meilleur prix dans votre zone géographique les produits ou les services de l’entreprise que vous représentez
Maîtriser et coordonner les différentes étapes financières, juridiques, commerciales et logistiques du commerce international
Mener à terme une opération à l’international
Avoir une bonne maîtrise de l'anglais
Maîtriser les outils de vente, de marketing et informatiques
Se déplacer souvent à l’étranger pour négocier les contrats, conseiller et assurer le suivi des clients

Diplômes délivrés

Diplôme de formation de Chef d'entreprise homologué par la Fédération Wallonie-Bruxelles et qui répond aux conditions définies dans les lois d'accès aux professions.
Certificat de connaissances de base en gestion